ターゲティングメールとは、見込み顧客の属性に応じて配信するメールのことです。 メルマガの一斉配信と比較してマーケティング効果が高いため、積極的に導入していきましょう。 本記事ではターゲティングメールの活用方法を詳しく紹介…

展示会で多くのリードを獲得できたにもかかわらず、「結局、その後何もつながらなかった」という声をよく耳にします。初回アプローチはしたものの、反応が得られずそのまま放置されてしまう・・・。このようなケースでは、適切なナーチャリン…

インサイドセールスは「ウチには不要」…本当にそうですか？ 「うちの業界には合わない」「展示会や紹介で十分」「訪問営業で関係性を築く方が成果に繋がる」 製造業や卸売業、情報通信業の業務効率化に携わる責任者様から、こうした声をよく耳にします…

営業活動に取り組んでいるのに、「成果に繋がらない」「チーム全体の生産性が上がらない」といった声が絶えません。 そんな企業には、ある共通点があります。 それは、業務の“ムダ”が埋もれており、気づかないうちに成果を阻んでいる…