電話やメール、ビデオ通話などで営業をおこなうことをインサイドセールスと呼びます。 効率的な営業ができる、コストカットできる、新型コロナウイルス感染拡大防止に役立つなどの理由でインサイドセールスを導入する会社が増えています。…

営業活動を効率化する手法として、インサイドセールスは多くの企業で導入が進み、一般的な営業スタイルの一つとして定着しています。 一方で、「従来の訪問型の営業スタイルと比較して、具体的にどのようなメリットがあるのか」「自社でもさらに強化・導入…

かつて新規開拓の強力な王道手法として広く用いられていた「テレアポ」。 しかし近年、BtoB営業の現場では「テレアポはもう時代遅れではないか」「以前のようにアポが取れなくなった」と悩む企業が少なくありません。 なぜ従来のテレアポが通用しな…