電話やメール、ビデオ通話などで営業をおこなうことをインサイドセールスと呼びます。 効率的な営業ができる、コストカットできる、新型コロナウイルス感染拡大防止に役立つなどの理由でインサイドセールスを導入する会社が増えています。…

営業活動を効率化する手法として、インサイドセールスは多くの企業で導入が進み、一般的な営業スタイルの一つとして定着しています。 一方で、「従来の訪問型の営業スタイルと比較して、具体的にどのようなメリットがあるのか」「自社でもさらに強化・導入…

現代のBtoB営業において、「テレアポは時代遅れではないか」と悩む企業が増えていますが、その解決策となるのがインサイドセールスへの転換です。 結論からお伝えすると、テレアポ自体が時代遅れなのではなく、数をいく「従来の根性論な架電」が通用し…

BtoBで獲得したリードを放置すると、商談化の機会を大きく損失します。営業が「見込みなし」と判断した案件の約8割が2年以内に他社を購入しているというデータもあり、放置対策は売上に直結する最重要課題です。アースリンクのインサイドセールス代行は…