会社の業績をアップさせるためにはまず営業力を強化しなければなりません。 営業力強化のために現状何が不足しているのかを改めて分析し、適切な教育をおこなう必要があります。 営業力をつけるためにできる施策、営業力の重要性につい…

営業にはさまざまなスタイルがあります。 その中でも効率的にヒヤリングできるのがBANT条件です。 営業でよりよいパフォーマンスを出すために必要なBANT条件について解説します。 BANT条件とは？ B…

営業は正しい流れを掴めば成約率をアップできます。 改めて正しい流れを確認するとともに、ヒアリングのコツと効果的なフレームワークを確認しましょう。 営業力に伸び悩んでいる企業はぜひ参考にしてください。 営業ヒアリングの正…

アポイントを取得できるかどうかは売上に直結します。 ただ数をこなせばいいというわけではなく、的確にアポイントにつなげるコツを取り入れなければなりません。 アポイント取得までの流れを確認し、アポイント取得のコツを実践しましょう。 契約に…

インサイドセールスは「ウチには不要」…本当にそうですか？ 「うちの業界には合わない」「展示会や紹介で十分」「訪問営業で関係性を築く方が成果に繋がる」 製造業や卸売業、情報通信業の業務効率化に携わる責任者様から、こうした声をよく耳にします…

自社の製品やサービスの売り上げを伸ばしていくには、営業がとても重要です。物を売る側の社員と物を買う顧客、人同士のやり取りであることを踏まえて、理想的な営業を行いましょう。 本記事では、営業成績の良い社員が行う5つのコツ、結果につながるアプ…

企業が売り上げを伸ばして成長していくために、重要な要素の1つが営業です。理想的な営業を行っていくことが必要となります。そこでポイントとなるのが、クロージングです。 本記事では、営業におけるクロージングについて、3つのステップや成約率を上げ…

展示会で多くのリードを獲得できたにもかかわらず、「結局、その後何もつながらなかった」という声をよく耳にします。初回アプローチはしたものの、反応が得られずそのまま放置されてしまう・・・。このようなケースでは、適切なナーチャリン…