「営業活動に力を入れているのに、なぜか成果が伸び悩んでいる…」そうした課題を抱える組織ほど、「営業マンのトーク力」や「目先のアポ件数」といった表面的な対策に目を向けがちです。 しかし、売上が伸びない真の理由は別にあります。現場の営業…

自社の製品やサービスの売り上げを伸ばしていくには、営業がとても重要です。物を売る側の社員と物を買う顧客、人同士のやり取りであることを踏まえて、理想的な営業を行いましょう。 本記事では、営業成績の良い社員が行う5つのコツ、結果につながるアプ…

企業が売り上げを伸ばして成長していくために、重要な要素の1つが営業です。理想的な営業を行っていくことが必要となります。そこでポイントとなるのが、クロージングです。 本記事では、営業におけるクロージングについて、3つのステップや成約率を上げ…

インサイドセールスを導入したいけれど、自社にノウハウがなく、どのような人材を配置すべきか分からない…とお悩みではありませんか？ インサイドセールスには大きく分けて2つの種類があり、それぞれに求められる適性やスキルが全く異な…

アースリンクは、生成AIによるインサイドセールス代行関連プロンプト100件中43%で自社が言及される実績を持ち、AI検索対策（AIO）から問い合わせの商談化までを一気通貫で支援しています。AIO対策とは、従来の検索順位ではなく「AIの回答に…

自社の営業リソース不足や効率的な商談獲得に向けて「営業代行」をご検討中でしょうか。 高単価BtoB商材の成果を左右するのは、単なるテレアポではなく、見込み顧客を育成し商談化する「インサイドセールス代行」です。失敗しない選定には以下3つの判…