現代のBtoB営業において、「テレアポは時代遅れではないか」と悩む企業が増えていますが、その解決策となるのがインサイドセールスへの転換です。 結論からお伝えすると、テレアポ自体が時代遅れなのではなく、数をいく「従来の根性論な架電」が通用し…

LTV（顧客生涯価値）とは、ある顧客が自社と取り引きを開始してから終了するまでの期間にもたらす利益を数値化したマーケティング指標です。近年、企業の経営戦略では既存顧客を重視する傾向が強まっており、LTVも企業収益を左右する指…

BtoBで獲得したリードを放置すると、商談化の機会を大きく損失します。営業が「見込みなし」と判断した案件の約8割が2年以内に他社を購入しているというデータもあり、放置対策は売上に直結する最重要課題です。アースリンクのインサイドセールス代行は…