インサイドセールスは従来の営業と違い、デメリットよりもメリットとなる部分が多く、新しい営業の形として日本でもニーズが高まり、注目されています。そんなインサイドセールスですが、なかなか導入が難しく、対応できていないという企業もあるようです。そ…

インサイドセールスとは？ インサイドセールスについて知らないという方に向けて簡単に説明すると、電話やメール、webツールなどを使って、社内にいながら行う営業活動のことをインサイドセールスと言います。逆にこれまでの一般的なお客様の元へ出向く…

営業活動をサポートしてくれる営業支援。さまざまなサービスが登場していますが、導入に失敗しないためには、営業プロセスの状況や課題を正確に把握しなければなりません。顧客ニーズが細分化し人手不足も深刻化するなかで、注目されているインサイドセールス…

近年では、働き改革の活動として、営業効率を向上させるインサイドセールスが注目されています。しかし、インサイドセールスを行うための知識や技術、経験が足りずなかなか行うに至らないということが多くあります。そういった場合はインサイドセールスの代行…

アポイントを取得できるかどうかは売上に直結します。 ただ数をこなせばいいというわけではなく、的確にアポイントにつなげるコツを取り入れなければなりません。 アポイント取得までの流れを確認し、アポイント取得のコツを実践しましょう。 契約に…

インサイドセールスとテレアポは、どちらも電話を活用した非対面の営業活動ですが、その目的・手法・期間・役割において明確な違いがあります。「テレアポをしているつもりが、実はインサイドセールスが必要だった」というケースは少なくあり…

BtoB企業とインサイドセールスの親和性は非常に高く、自社の課題解決や案件製薬率アップを図るために有効な営業手法です。 しかし、インサイドセールスは導入が容易ではないこともあり、 「BtoBの取引にインサ…

  「営業活動に力を入れているのに、なぜか成果が伸び悩んでいる…」そうした課題を抱える組織ほど、「営業マンのトーク力」や「目先のアポ件数」といった表面的な対策に目を向けがちです。 しかし、売上が伸びない真の理由は別にあります。現場の営業…

BtoB営業において、効率的に受注を獲得するために欠かせない存在となった「インサイドセールス」。インサイドセールスは、ターゲットを選定してリードを発掘する「マーケティング部門」と、対面での提案から商談成立に向けてクロージングする「フィールド…

インサイドセールスにおけるナーチャリングの手順は、リードの分類・シナリオ設計・コンテンツ配信・スコアリング・効果測定の5ステップで構成されます。 見込み顧客（リード）を獲得しても、すぐに商談化するのはごく一部です。多くのリ…