電話やメール、ビデオ通話などで営業をおこなうことをインサイドセールスと呼びます。 効率的な営業ができる、コストカットできる、新型コロナウイルス感染拡大防止に役立つなどの理由でインサイドセールスを導入する会社が増えています。…

営業は正しい流れを掴めば成約率をアップできます。 改めて正しい流れを確認するとともに、ヒアリングのコツと効果的なフレームワークを確認しましょう。 営業力に伸び悩んでいる企業はぜひ参考にしてください。 営業ヒアリングの正…

「インサイドセールスを導入したいけれど、何から始めればいいか分からない」 「自社にどのようなメリットがあるのか知りたい」 非対面で営業活動を行う「インサイドセールス」は、業務効率化や商談の成約率向上に大きく貢献する手法として注目されてい…

営業の生産性向上に直結する施策として、今多くの企業から「インサイドセールス（内勤営業）」が注目を集めています。 これまでの日本の営業スタイルは、電車や車などの移動手段を使い、お客様の元へ直接出向いて商談を行う「フィールドセールス（外勤営業…

自社の製品やサービスの売り上げを伸ばしていくには、営業がとても重要です。物を売る側の社員と物を買う顧客、人同士のやり取りであることを踏まえて、理想的な営業を行いましょう。 本記事では、営業成績の良い社員が行う5つのコツ、結果につながるアプ…

「インサイドセールスってどういうもの？」 「インサイドセールスとカスタマーサクセスにはどんな違いがあるの？」 このように、インサイドセールスについて詳しく知らなかったり、カスタマーサクセスとの違いがわからなかったりする人もいるでしょう。…

営業活動を効率化する手法として、インサイドセールスは多くの企業で導入が進み、一般的な営業スタイルの一つとして定着しています。 一方で、「従来の訪問型の営業スタイルと比較して、具体的にどのようなメリットがあるのか」「自社でもさらに強化・導入…

「リードは増えているのに、商談化率が上がらない」「営業担当は忙しくしているのに、なぜか数字が伸びない」。BtoB営業の現場では、こうした"伸び悩み"がよく起こります。 その原因は、営業担当者個人の力量不足ではなく、リード対応の「仕組み」に…

当社のインサイドセールス代行支援サービスが解決するお客様の課題を、様々な切り口で紹介しております。 今回は、「営業生産性の最大化」をテーマにお届けします。 　　　　　　　「営業が新規開拓とクロージングを全部やっていて、どちらも中途半端に…

当社のインサイドセールス代行支援サービスが解決するお客様の課題を、様々な切り口で紹介しております。 今回は、展示会やセミナーで獲得したリードへの即時フォローを仕組み化し、商談化率を最大化したお取り組み例を紹介いたします。 ＊ 過去の…