製造業は競合が多く、顧客の新規開拓が難しい業種のひとつです。特に、自社製品を持たないサプライヤーの場合、相手企業が抱える課題に対して効果的なソリューションを提案できなければ成約に繋がりません。 新規開拓の成約数を伸ばすため…

展示会で多くのリードを獲得できたにもかかわらず、「結局、その後何もつながらなかった」という声をよく耳にします。初回アプローチはしたものの、反応が得られずそのまま放置されてしまう・・・。このようなケースでは、適切なナーチャリン…

インサイドセールスは「ウチには不要」…本当にそうですか？ 「うちの業界には合わない」「展示会や紹介で十分」「訪問営業で関係性を築く方が成果に繋がる」 製造業や卸売業、情報通信業の業務効率化に携わる責任者様から、こうした声をよく耳にします…