SESからソリューション営業への転換、こんなお悩みありませんか？

▼資料のPDFはこちら

https://drive.google.com/file/d/1r-1uesJyGo1UtJvnKlcWZwMXU3RFtXS1/view?usp=drive_link

 

AI時代を見据えて人月ビジネスから脱却したい、新規サービスや受託開発を増やしたい。そう考えている技術系経営者は多いですが、いざ始めようとすると「売り方が分からない」「アポは出ても案件化しない」という壁に必ずぶつかります。

 

既存のSESトップ営業を投入しても成果が出ないのは、営業の能力不足ではなく、人月マッチングの成功体験がソリューション販売では通用しないからです。

 

本資料は、単なる営業代行のサービス紹介資料ではありません。SES企業がソリューションビジネスへ舵を切る際にぶつかる壁を言語化した、経営者のための「事業転換ガイド」です。

 

📄 この資料でわかること

 

• 営業OSの断絶：SES営業の成功体験がソリューション販売で通用しない理由

• 「何でも屋」の罠：「DX・AI開発できます」という広いメッセージが招くコモディティ化

• 受託案件の「死の谷」：初期アポから予算化までの長期プロセスを生き抜く「顧客育成」の仕組み

• 課題ベースの成果提案：エンジニアのスキル提案から、顧客のビジネス課題解決へ変えるステップ

 

＼無料ダウンロード（PDF）はこちらからお申込ください／

https://drive.google.com/file/d/1r-1uesJyGo1UtJvnKlcWZwMXU3RFtXS1/view?usp=drive_link

 

＼自社でこの仕組み（ナーチャリング体制）を一から構築するのが難しい方へ／

最短でソリューション営業を立ち上げる「インサイドセールス代行」はこちら ＞