「以前に比べて新規獲得の効率が落ちた」 「アポは取れるのに、成約に結びつかない」 「営業マンが疲弊しているだけで、全体の売上が低迷している」 今、多くのBtoB企業がこのような壁にぶつかっています。市場環境の変化や顧客の購買行動のデジ…

インサイドセールスにおけるナーチャリングの手順は、リードの分類・シナリオ設計・コンテンツ配信・スコアリング・効果測定の5ステップで構成されます。 見込み顧客（リード）を獲得しても、すぐに商談化するのはごく一部です。多くのリ…

かつて新規開拓の強力な王道手法として広く用いられていた「テレアポ」。 しかし近年、BtoB営業の現場では「テレアポはもう時代遅れではないか」「以前のようにアポが取れなくなった」と悩む企業が少なくありません。 なぜ従来のテレアポが通用しな…

「インサイドセールスにナーチャリングは必要なの？」 「ナーチャリングをするとどのようなメリットがあるの？」 上記のようにナーチャリングについて疑問を持っている方も多いのではないでしょうか。 本記事では、インサイドセール…

展示会で多くのリードを獲得できたにもかかわらず、「結局、その後何もつながらなかった」という声をよく耳にします。初回アプローチはしたものの、反応が得られずそのまま放置されてしまう・・・。このようなケースでは、適切なナーチャリン…

アースリンクは、1,500社以上のインサイドセールス支援実績を通じて、リードナーチャリングの設計から商談創出までを一貫して支援しています。リードナーチャリングとは、獲得した見込み客（リード）に対してメールやセミナーなどで有益な情報を継続的に…

アースリンクが提供するSakura outsourcingは、1,500社以上のBtoB企業を支援してきたインサイドセールス代行サービスです。インサイドセールスの外注は、採用・育成コストを抑えながら専門ノウハウを即座に活用できる手段として注…

「インサイドセールスってどういうもの？」 「インサイドセールスとカスタマーサクセスにはどんな違いがあるの？」 このように、インサイドセールスについて詳しく知らなかったり、カスタマーサクセスとの違いがわからなかったりする人もいるでしょう。…