インサイドセールスとテレアポは、どちらも電話を活用した非対面の営業活動ですが、その目的・手法・期間・役割において明確な違いがあります。「テレアポをしているつもりが、実はインサイドセールスが必要だった」というケースは少なくあり…

BtoB企業とインサイドセールスの親和性は非常に高く、自社の課題解決や案件製薬率アップを図るために有効な営業手法です。 しかし、インサイドセールスは導入が容易ではないこともあり、 「BtoBの取引にインサ…

インサイドセールスを導入したいけれど、自社にノウハウがなく、どのような人材を配置すべきか分からない…とお悩みではありませんか？ インサイドセールスには大きく分けて2つの種類があり、それぞれに求められる適性やスキルが全く異な…

インサイドセールスにおけるナーチャリングの手順は、リードの分類・シナリオ設計・コンテンツ配信・スコアリング・効果測定の5ステップで構成されます。 見込み顧客（リード）を獲得しても、すぐに商談化するのはごく一部です。多くのリ…

「インサイドセールスを導入したものの、アポに繋がらない」 「架電担当者が顧客からうまくヒアリングできない」 効率的な営業手法として注目されるインサイドセールスですが、このような課題を抱える企業は少なくありません。インサイドセールスを成功…

「インサイドセールスを導入したいが、どうすればいいのか分からない」 「購買行動や営業ニーズの変化に合わせた施策を立てたい」 コストを抑えて営業効率を上げ、成約率を伸ばしたいと考えている企業の多くが、このような悩みを抱えているのではないで…

「インサイドセールスを導入したいが、自社で成果が出るか不安」 「成功事例や失敗事例を参考に、導入のポイントを把握したい」 営業の効率化や人手不足への対策として「インサイドセールス」に注目が集まっています。しかし、明確な戦略なしに導入する…

かつて新規開拓の強力な王道手法として広く用いられていた「テレアポ」。 しかし近年、BtoB営業の現場では「テレアポはもう時代遅れではないか」「以前のようにアポが取れなくなった」と悩む企業が少なくありません。 なぜ従来のテレアポが通用しな…

アースリンクの「インサイドセールス代行」の詳細はこちら ＞ IT商材のインサイドセールス、こんなお悩みありませんか？ アポ数は出るが商談化しない 外注したが知識不足で成果が出ない…

自社の製品やサービスの売り上げを伸ばしていくには、営業がとても重要です。物を売る側の社員と物を買う顧客、人同士のやり取りであることを踏まえて、理想的な営業を行いましょう。 本記事では、営業成績の良い社員が行う5つのコツ、結果につながるアプ…