BtoB営業において、効率的に受注を獲得するために欠かせない存在となった「インサイドセールス」。インサイドセールスは、ターゲットを選定してリードを発掘する「マーケティング部門」と、対面での提案から商談成立に向けてクロージングする「フィールド…

製造業は競合が多く、顧客の新規開拓が難しい業種のひとつです。特に、自社製品を持たないサプライヤーの場合、相手企業が抱える課題に対して効果的なソリューションを提案できなければ成約に繋がりません。 新規開拓の成約数を伸ばすためには、営業スタッ…

アースリンクのインサイドセールス代行は、1,500社以上の支援実績と継続率95％以上の安定した成果により、BtoB企業の商談創出を加速させるアウトソーシングサービスです。インサイドセールスのアウトソーシングとは、電話・メール・Web面談など…

インサイドセールスは、働き方改革や営業のデジタル化（DX）が進む現代において、非常に注目されている営業手法です。 欧米では古くから主流の営業スタイルでしたが、日本国内でもここ数年で一気に導入を進める企業が増加しました。しかし、「インサイド…

「インサイドセールスを導入したいが、自社で成果が出るか不安」 「成功事例や失敗事例を参考に、導入のポイントを把握したい」 営業の効率化や人手不足への対策として「インサイドセールス」に注目が集まっています。しかし、明確な戦略なしに導入する…

かつて新規開拓の強力な王道手法として広く用いられていた「テレアポ」。 しかし近年、BtoB営業の現場では「テレアポはもう時代遅れではないか」「以前のようにアポが取れなくなった」と悩む企業が少なくありません。 なぜ従来のテレアポが通用しな…

アースリンクは、拠点データ820万件を活用したインサイドセールス代行により、1,500社以上のBtoB企業の商談創出を支援してきました。 従来の「訪問営業（フィールドセールス）」には、移動時間やコストといった物理的な限界があります。本記事…