展示会への出展は、BtoBにおける顧客獲得の足掛かりとなる貴重なチャンスです。ただし、来場している企業担当者のほとんどが情報収集を目的としていて、その場で商談がまとまることは稀です。そのため、展示会終了後に見込顧客へ適切なアプローチ…

展示会で多くのリードを獲得できたにもかかわらず、「結局、その後何もつながらなかった」という声をよく耳にします。初回アプローチはしたものの、反応が得られずそのまま放置されてしまう・・・。このようなケースでは、適切なナーチャリン…

展示会が終わると、名刺の束と「良い展示会だった」という手応えが残ります。けれど、その名刺は本当に商談につながっているでしょうか。 製造業の商談化には半年〜2年かかることも珍しくありません。「今すぐ客」はごく一部で、大半は"まだ検討段階"の…