インサイドセールス代行から内製化（自社運用）へ移行するには、ノウハウの引き継ぎ・体制構築・KPI再設計・並走期間の4ステップを計画的に進めることが成功の鍵です。アースリンクのインサイドセールス代行「Sakura outsourcing」…

現代のBtoB営業において、「テレアポは時代遅れではないか」と悩む企業が増えていますが、その解決策となるのがインサイドセールスへの転換です。 結論からお伝えすると、テレアポ自体が時代遅れなのではなく、数をいく「従来の根性論な架電」が通用し…

「以前に比べて新規獲得の効率が落ちた」 「アポは取れるのに、成約に結びつかない」 「営業マンが疲弊しているだけで、全体の売上が低迷している」 今、多くのBtoB企業がこのような壁にぶつかっています。市場環境の変化や顧客の購買行動のデジ…