インサイドセールス

インサイドセールスの大きな目的と言えば、リードナーチャリングです。リードナーチャリングは見込み顧客の確度を高めていく上で重要になるプロセスです。 今回はそんなリードナーチャリングについてとインサイドセールスにおける、リードナーチャリングに…

営業の生産性を向上させるための施策として、インサイドセールスが注目されています。インサイドセールスとは、電話やメール、webツールなどを使って、社内にいながら営業活動を行うことを言います。これまでの日本での営業方法は電車や車など様々な移動手…

インサイドセールスでは主に電話やメール、web会議ツールなどを使って、社内にいながら行う営業ですが、そのインサイドセールスにおける電話営業がなかなか難しいという方も少なくないでしょう。今回はそんな方のために電話営業のやり方からコツなどについ…

新規開拓の営業というのは会社を始めたばかりや独立してビジネスを始める上でおろそかにできない部分です。そしてさらなる発展のため、営業組織が売り上げを拡大していくので新規開拓の営業でどれだけ多くの案件が獲得できるのかが重要になってきます。そんな…

インサイドセールスは「訪問しない営業」として、近年注目されている営業スタイルです。顧客との対面によらず、電話などの通信手段を通して営業をおこなうインサイドセールスでは、これまでの訪問営業以上に話し方が重要となります。 そこで、今回はインサ…

インサイドセールスとは近年、注目されている営業手法で、電話やメール、webツールなどを用いて、社内で行う営業手法です。内勤営業とも言われており働き方改革の一貫としても注目を集めています。そこで今回は、実際にインサイドセールスを行うにはどうし…