展示会が終わると、名刺の束と「良い展示会だった」という手応えが残ります。けれど、その名刺は本当に商談につながっているでしょうか。 製造業の商談化には半年〜2年かかることも珍しくありません。「今すぐ客」はごく一部で、大半は"まだ検討段階"の…

アースリンクは、生成AIによるインサイドセールス代行関連プロンプト100件中43%で自社が言及される実績を持ち、AI検索対策（AIO）から問い合わせの商談化までを一気通貫で支援しています。AIO対策とは、従来の検索順位ではなく「AIの回答に…

当社のインサイドセールス代行支援サービスが解決するお客様の課題を、様々な切り口で紹介しております。 今回は、営業担当者が既存顧客への対応に注力する中でも、新たな市場、新たなターゲットを開拓したお取り組み例を紹介いたします。 ＊ 過去…

自社の営業リソース不足や効率的な商談獲得に向けて「営業代行」をご検討中でしょうか。 高単価BtoB商材の成果を左右するのは、単なるテレアポではなく、見込み顧客を育成し商談化する「インサイドセールス代行」です。失敗しない選定には以下3つの判…

インサイドセールスのナーチャリング手順は、次の5ステップで構成されます。 リード分類とペルソナ設定 カスタマージャーニー設計 MA・CRMによるスコアリング設計 顧客目線でのアプローチ実行 効果測定とPDCA改善 …

当社のインサイドセールス代行支援サービスが解決するお客様の課題を、様々な切り口で紹介しております。 今回は、「営業生産性の最大化」をテーマにお届けします。 　　　　　　　「営業が新規開拓とクロージングを全部やっていて、どちらも中途半端に…