「リードは増えているのに、商談化率が上がらない」「営業担当は忙しくしているのに、なぜか数字が伸びない」。BtoB営業の現場では、こうした"伸び悩み"がよく起こります。 その原因は、営業担当者個人の力量不足ではなく、リード対応の「仕組み」に…