商談化・営業支援に強いおすすめ代行会社を徹底比較！選び方と注意点も解説
商談化の支援を外部に依頼するなら、自社の商材・予算・営業プロセスに合った代行会社を選ぶことが成果への最短ルートです。アースリンクのインサイドセールス代行「Sakura outsourcing」は、累計1,500社以上の支援実績と商談創出数10,858件の実績により、受注を見据えた質の高い商談化を実現しています。本記事では、2026年10月時点の公開情報をもとに、商談化に強い営業支援・代行会社10社の比較と、失敗しない選び方の基準を解説します。
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Table of Contents
商談化を依頼する会社を選ぶ際の3つの重要な基準
商談化支援の外注先を選ぶ際には、「顧客リスト・データ」「サービス内容と料金体系」「品質管理体制」の3つの基準で各社を比較することが重要です。本記事では、以下の3つの基準で各社を評価しました。情報源は各社公式サイトおよび公開情報（2026年10月1日時点）です。なお、掲載順は評価順位ではなく、後述する「公開実績の開示項目数」を基準にしています。
自社商材に適した顧客リストやデータを持っているか？
代行会社が保有する法人データベースの規模と精度は、商談化率に直結します。依頼前に「対象業界のリスト抽出が可能か」「データの更新頻度はどの程度か」を必ず確認してください。
確認チェック項目: 「自社の商材カテゴリでの架電リスト抽出実績があるか」を初回打ち合わせで具体的に質問し、サンプルリストの提供を依頼しましょう。
提供しているサービスや料金体系は自社の予算に合っているか？
料金体系は大きく「固定報酬型（月額人件費制）」「成果報酬型（1件いくら）」「複合型」「時間単価型」の4つに分かれます。月間のリード件数が安定している企業は固定報酬型、初期投資を抑えたい企業は成果報酬型が向いています。
- 固定報酬型: 月額費用が一定のため予算管理がしやすいが、成果が出なくてもコストが発生する
- 成果報酬型: 商談1件あたりの単価設定のため、成果がゼロならコストもゼロだが、単価が割高になる傾向がある
- 複合型・時間単価型: 基本料金＋成果報酬の組み合わせや、稼働時間ベースの課金で柔軟性が高い
確認チェック項目: 各社に「月間想定架電数」「商談1件あたりの平均単価」「最低契約期間」の3点を見積もり段階で書面提出してもらいましょう。
インサイドセールスから商談までの品質管理が徹底されているか？
アポイントの「数」だけでなく「質」を管理できる体制があるかが、商談化率を左右します。通話録音の解析、トークスクリプトの改善サイクル、CRM/SFAへの活動記録の透明性を事前に確認してください。
- AI音声解析による通話品質の可視化を行っている会社は、PDCAの回転速度が速い傾向がある
- 例: アースリンクはAI音声解析を活用した全通話のデータ化と定例MTGによるスクリプト・リスト改善を実施している
- CRM/SFAとの連携がない代行会社は、活動がブラックボックスになりやすく注意が必要である
確認チェック項目: 「定例報告の頻度」「通話録音データの共有方法」「CRM連携の対応ツール」を契約前に確認しましょう。
失敗しない商談化・営業支援会社の選び方
商談化を外注する際の失敗の多くは、「サービス範囲のミスマッチ」「料金体系の誤選択」「ツール導入だけで終わる外注戦略」の3点に起因します。以下では、依頼前に押さえるべき判断軸を具体的に解説します。
インサイドセールス代行と商談代行のどちらを選ぶべきか？
リードの育成から商談設定までを任せたいなら「インサイドセールス代行」、商談の実施やクロージングまで含めて外注したいなら「商談代行」を選ぶべきです。各社の公式サイトで「対応プロセスの範囲」を図示しているケースが多いため、初回相談時にプロセスマップの提示を依頼すると比較しやすくなります。
インサイドセールス代行は、テレアポとは異なり中長期的なリード育成やナーチャリングまでを含みます。単発のアポイント数ではなく「受注につながる商談の質」を重視する企業に向いています。一方、商談代行は一次商談からクロージング、場合によっては受注後の書類回収まで対応する会社もあります。
費用を抑えたい場合は、まずインサイドセールス代行で商談設定までを外注し、商談の実施は自社で行うハイブリッド型が有効です。
固定報酬型と成果報酬型のどちらの料金形態が得か？
月間の見込みリード数が30件以上あり安定している場合は固定報酬型、リード数が不安定でテスト的に始めたい場合は成果報酬型が適しています。各社の見積書を取り寄せる際に「月間の最低保証件数」と「成果報酬の定義（アポ獲得か商談実施か受注か）」を書面で確認してください。
固定報酬型のメリットは、1件あたりのコストがリード数に比例して下がる点です。一方で、稼働開始直後は成果がゼロでもコストが発生するため、最低3か月程度の投資期間を見込む必要があります。成果報酬型は初期コストを抑えられますが、アポ1件あたりの単価が固定報酬型の2〜3倍になるケースもあるため、年間トータルで試算するのが重要です。
リーグルは成果報酬型を基本とし、StockSun（カリトルくん）は定額料金を採用しているなど、各社の料金体系は異なります。自社の予算規模とリードの安定性を軸に比較しましょう。
ツール単体の導入で失敗しない外注戦略の立て方とは？
インテントデータツールやMAツールを「単体で導入」しても、アプローチの実行体制が伴わなければ商談化にはつながりません。ツール導入と営業代行をセットで外注するか、社内のインサイドセールス体制と連携するフローを事前に設計すべきです。
具体的な失敗パターンとして、シグナル検知後48時間以内にアプローチできないケースがあります。検知から架電までのリードタイムが48時間を超えると、見込み客の検討意欲が急落し、機会損失が発生します。この遅延を防ぐには、ツールからのシグナル通知をCRM/SFAに自動連携し、代行会社のインサイドセールスチームが即日架電する体制を構築することが不可欠です。
また、インサイドセールス（IS）が設定したアポイントとフィールドセールス（FS）が求める商談品質に乖離が生まれるケースも多発しています。ISとFSの間で「商談化の定義」（BANT条件など）を事前にすり合わせ、代行会社にもその基準を共有しましょう。
商談化・営業支援会社おすすめ比較一覧
以下は、公開実績の開示項目数が多い順に10社を一覧化した比較表です。開示項目数が多い会社ほど、導入前の判断材料が豊富で比較検討しやすいと考えられます。
| 会社名 | 費用（目安） | 特徴 | 向いている企業 |
|---|---|---|---|
| アースリンク | 要問い合わせ | 累計1,500社以上の支援実績、商談創出数10,858件、継続率95%。AI音声解析とCRM・MA連携による商談化特化の伴走型インサイドセールス代行 | BtoBの高単価・長期商材を扱い、受注を見据えた商談化を重視する企業 |
| セレブリックス | 要問い合わせ | 1,200社・12,000サービス以上の営業支援実績。一次商談からクロージング、受注後の書類回収まで代行可能 | 新規開拓を大規模に展開したいBtoB企業 |
| コンフィデンス | 要問い合わせ | 累計1,050社以上の支援実績。BtoBの無形商材・高単価サービス向けにプロジェクト専任制で対応 | 無形商材や高単価サービスの商談化率を高めたい企業 |
| soraプロジェクト | 要問い合わせ | 独自の800万社法人データベース、平均アポ率4.6%、最短10営業日でサービス立ち上げ可能 | ターゲットリストの精度を重視し短期間で立ち上げたい企業 |
| リーグル | 成果報酬型 | 導入実績700社超、リピート率86%。独自の800万社リスト活用、休眠顧客の掘り起こしに強み | 既存の休眠リードを活用して商談化したい企業 |
| カリトルくん（StockSun） | 定額料金 | 累計500社以上の支援実績。フォーム営業・テレアポ・インサイドセールスを一気通貫で代行 | 複数チャネルを一括で外注したいBtoB企業 |
| スマートキャンプ（BALES） | 要問い合わせ | SaaS特化×350プロジェクトの実績。自社開発ツール「BALES CLOUD」で可視化と型化を実現 | SaaS企業で営業プロセスの型化を進めたい企業 |
| セイヤク（ウィルオブ・ワーク） | 要問い合わせ | 25年以上の営業支援実績。正社員の固定配置による安定した成果提供 | 長期間安定した営業体制を外注で構築したい企業 |
| SALES ROBOTICS | 要問い合わせ | AIとITツール連携によるデータドリブンな営業活動。BDR・SDR両方に対応 | BtoB SaaSでデータドリブンな営業を実現したい企業 |
| セールスリクエスト | 要問い合わせ | インサイドセールス支援に特化。SDR・BDRによる商談獲得代行、Salesforce・HubSpot活用のCRM/MA構築・運用支援 | CRM/MAの構築・運用まで一貫して任せたい企業 |
※料金・サービス内容は2026年10月1日時点の公開情報をもとに作成。最新情報は各社公式サイトをご確認ください。
商談化を任せたいおすすめの営業支援・代行会社
ここからは、公開実績の開示項目数が多い順に10社の詳細を個別に解説します。各社とも同一フォーマットで「特徴」「料金」「会社情報」「向いている企業」を記載しているため、比較検討にご活用ください。
アースリンク
アースリンクのインサイドセールス代行「Sakura outsourcing」は、累計1,500社以上の支援実績と商談創出数10,858件の実績を持ち、BtoB高単価・長期商材の商談化に強みを発揮しています。単なるコール代行ではなく、独自のナーチャリング手法で眠っているリードを育成し、受注をゴールに見据えた伴走型の支援を提供しています。
AI音声解析を活用して全通話をデータ化し、どのトークが商談化につながったかを可視化。定例MTGを通じてリアルタイムにトークスクリプトを改善するPDCAサイクルを回しています。CRM/SFAによる一元管理で進捗のブラックボックス化を防ぎ、導入時からMA活用などの周辺課題まで幅広く提案・伴走する体制です。
導入事例・実績
- 株式会社ゼネテック様: 5か月で商談167件を創出し、過去のリードを資産化する営業改革を実現
- 湘南香料株式会社様: 3か月で65件の商談を創出
- 株式会社リョーサン様: 実験的導入から6億円の商談を創出
- 継続率95%（累計対応リスト数198,187件）
- 最短2週間でサービス開始が可能
料金
| サービス名 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| Sakura outsourcing | インサイドセールス代行（ナーチャリング・商談化・CRM/SFA連携） | 要問い合わせ |
会社情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社アースリンク |
| 公式サイト | Sakura outsourcing |
| 得意領域 | BtoB高単価・長期商材のインサイドセールス代行・商談化支援 |
| 実績 | 累計1,500社以上、商談創出数10,858件、継続率95% |
こんな企業におすすめ
BtoBの高単価・長期商材を扱い、アポイントの「数」よりも「受注につながる質の高い商談化」を重視する企業にはアースリンクが適しています。過去に獲得したまま放置しているリードを資産化し、中長期的なアプローチで商談化・受注につなげたいケースに特に有効です。一方、BtoC向けサービス・金融業・保険業は対象外となります。
受注を生む高品質な商談化を実現！「Sakura outsourcing」の詳細はこちら ＞
セレブリックス
セレブリックスは、業界最大級となる1,200社・12,000サービス以上の営業支援実績を持つ新規開拓・法人営業のプロフェッショナル集団です。一次商談からクロージング、受注後の書類回収まで幅広い営業プロセスを代行できる点が特徴です。
料金
| サービス名 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| デマンドセンターアウトソーシング | インサイドセールス・商談代行 | 要問い合わせ |
会社情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社セレブリックス |
| 公式サイト | セレブリックス |
| 得意領域 | 新規開拓・法人営業全般 |
| 実績 | 1,200社・12,000サービス以上の営業支援実績 |
こんな企業におすすめ
新規開拓を大規模に展開し、商談の実施からクロージングまで含めて外注したいBtoB企業に向いています。自社の営業チームが少数精鋭で、幅広いプロセスを一括で任せたい場合に適しています。
SALES ROBOTICS
SALES ROBOTICSは、AIを活用した仕組みとITツールの連携によるデータドリブンな営業活動を提供するBtoB SaaS特化のインサイドセールス支援企業です。BDR（新規開拓型）とSDR（反響型）の両方に対応しています。
料金
| サービス名 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| インサイドセールス支援 | BDR・SDR対応のデータドリブン営業 | 要問い合わせ |
会社情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社SALES ROBOTICS |
| 公式サイト | SALES ROBOTICS |
| 得意領域 | BtoB SaaSビジネス向けインサイドセールス支援 |
| 実績 | 公式サイト参照 |
こんな企業におすすめ
BtoB SaaS企業でAI・ITツールを活用したデータドリブンな営業体制を構築したい企業に向いています。BDR・SDRの両方を柔軟に切り替えたい場合に適しています。
コンフィデンス
コンフィデンスは、累計1,050社以上の支援実績を持つ営業支援の専門チームです。BtoBの無形商材や高単価サービス向けに、課題解決型のヒアリングで商談化率を高めるプロジェクト専任制をとっています。
料金
| サービス名 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| インサイドセールスアウトソーシング | プロジェクト専任制の営業支援 | 要問い合わせ |
会社情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社コンフィデンス |
| 公式サイト | コンフィデンス |
| 得意領域 | BtoBの無形商材・高単価サービス向け課題解決型営業 |
| 実績 | 累計1,050社以上の支援実績 |
こんな企業におすすめ
無形商材や高単価なBtoBサービスを扱っており、課題解決型のヒアリングで商談の質を高めたい企業に向いています。専任チームによる密な連携を重視する場合に適しています。
soraプロジェクト
soraプロジェクトは、独自の800万社法人データベースから有望なターゲットリストを抽出し、平均アポ率4.6%という高い商談創出実績を持つインサイドセールス代行会社です。最短10営業日でのサービス立ち上げが可能です。
料金
| サービス名 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| インサイドセールス代行 | 法人データベース活用のリード創出 | 要問い合わせ |
会社情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社SORAプロジェクト |
| 公式サイト | soraプロジェクト |
| 得意領域 | 法人向け営業代行・インサイドセールス代行 |
| 実績 | 800万社法人データベース、平均アポ率4.6% |
こんな企業におすすめ
ターゲットリストの精度を最優先し、短期間で商談創出の成果を出したい企業に向いています。自社でリストを持っていない場合に特に有効です。
リーグル
リーグルは、導入実績700社超・リピート率86%のインサイドセールス代行サービスを提供しています。独自の800万社リストを活用し、既存の休眠顧客の掘り起こしに強みがあります。
料金
| サービス名 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| インサイドセールス代行 | 休眠顧客掘り起こし・リード育成 | 成果報酬型 |
会社情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | リーグル株式会社 |
| 公式サイト | リーグル |
| 得意領域 | 休眠顧客の掘り起こし |
| 実績 | 導入実績700社超、リピート率86% |
こんな企業におすすめ
過去に獲得した休眠リードを活用して商談化したい企業に向いています。成果報酬型を基本としているため、初期投資を抑えて始めたい場合にも適しています。
カリトルくん（StockSun）
カリトルくんは、問い合わせフォーム営業・テレアポ・インサイドセールスを一気通貫で代行するBtoB特化型の営業支援サービスです。累計500社以上の支援実績を持ち、すべてフリーランスで営業を組織しています。
料金
| サービス名 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| カリトルくん | フォーム営業・テレアポ・IS一気通貫代行 | 定額料金 |
会社情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | StockSun株式会社 |
| 公式サイト | カリトルくん |
| 得意領域 | BtoB特化型の複数チャネル営業代行 |
| 実績 | 累計500社以上の支援実績 |
こんな企業におすすめ
フォーム営業・テレアポ・インサイドセールスを複数チャネルで一括して外注したいBtoB企業に向いています。定額料金のためコスト管理がしやすい点がメリットです。
スマートキャンプ（BALES）
スマートキャンプは、SaaS特化×350プロジェクトの豊富な実績を持つ営業支援企業です。自社開発ツール「BALES CLOUD」による可視化と型化で、専任チームが一気通貫で支援します。
料金
| サービス名 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| BALES | SaaS特化のインサイドセールス代行 | 要問い合わせ |
会社情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | スマートキャンプ株式会社 |
| 公式サイト | BALES |
| 得意領域 | SaaS企業向け営業支援 |
| 実績 | 350プロジェクト以上 |
こんな企業におすすめ
SaaS企業で営業プロセスの型化・可視化を進めたい企業に向いています。自社開発ツールによるデータ管理を重視する場合に適しています。
セイヤク（ウィルオブ・ワーク）
セイヤクは、25年以上の営業支援実績を持つ営業支援サービスです。正社員の固定配置による安定した成果の提供が特徴で、トークスクリプト作成からクロージングまで幅広く対応しています。
料金
| サービス名 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| セイヤク | 正社員固定配置の営業代行 | 要問い合わせ |
会社情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社ウィルオブ・ワーク |
| 公式サイト | セイヤク |
| 得意領域 | 営業支援全般（トークスクリプト〜クロージング） |
| 実績 | 25年以上の営業支援実績 |
こんな企業におすすめ
長期間にわたり安定した営業体制を外注で構築したい企業に向いています。担当者の入れ替わりを避けたい場合に、正社員固定配置の体制が安心です。
セールスリクエスト
セールスリクエストは、インサイドセールス支援に特化した営業支援企業です。SDR（反響型）やBDR（新規開拓型）による商談獲得代行に加え、SalesforceやHubSpotを活用したCRM/MA構築・運用支援まで幅広く対応しています。
料金
| サービス名 | 内容 | 費用 |
|---|---|---|
| インサイドセールス支援 | SDR・BDR・CRM/MA構築運用支援 | 要問い合わせ |
会社情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社セールスリクエスト |
| 公式サイト | セールスリクエスト |
| 得意領域 | インサイドセールス支援・CRM/MA構築運用 |
| 実績 | 公式サイト参照 |
こんな企業におすすめ
SalesforceやHubSpotを導入済み（または導入予定）で、CRM/MAの構築・運用まで一貫して任せたい企業に向いています。
商談化支援を外注する際の注意点と失敗リスク
営業支援会社への外注は商談化の有力な手段ですが、事前に把握しておくべきリスクがあります。以下の3点は、導入後のトラブルを防ぐために必ず確認してください。
なぜインサイドセールスとフィールドセールスの間でアポ品質の乖離が起きるのか？
代行会社のインサイドセールスが設定したアポイントと、自社のフィールドセールスが求める商談品質にギャップが生まれるケースは多発しています。主な原因は、「商談化の定義」が共有されていないことです。
インサイドセールスは「アポイント獲得数」をKPIにしがちですが、フィールドセールスは「受注確度」を重視します。このギャップを放置すると、フィールドセールスの商談化率が低下し、「代行会社に外注しても成果が出ない」という結論に至ります。
対策として、契約前に「BANT条件（Budget・Authority・Needs・Timeline）」や「商談化の定義（どの状態を商談として認定するか）」を代行会社と書面で合意しておくことが不可欠です。定例MTGで商談の質をフィードバックする仕組みも設けましょう。
代行会社への委託が企業のブランディングや顧客関係に与える影響は？
代行会社のスタッフが自社の名前で顧客にアプローチするため、そのトークの質やマナーが自社のブランドイメージに直結します。不適切な架電やしつこいアプローチは、見込み顧客との関係を損ない、長期的な営業機会を失うリスクがあります。
対策として、代行会社にトークスクリプトを事前に承認制にし、定期的に通話録音をチェックする体制を構築してください。また、代行会社のスタッフ向けに自社商材の研修を実施し、ブランドガイドラインの遵守を契約条件に含めることが推奨されます。
名刺発行や端末貸与が必要になるケースもあります。自社ドメインのメールアドレスを代行スタッフに付与する場合、セキュリティポリシーとの整合性を事前にIT部門と確認しましょう。
社内で行う場合と比較してトータルコストが割高になる原因とは？
営業代行の月額費用だけを見て「社員を採用するより安い」と判断すると、隠れコストを見落とすことがあります。代行会社への支払い以外に、以下の費用が発生する可能性があります。
- 名刺発行・端末貸与: 代行スタッフ用の名刺印刷費、ノートPC・スマートフォンの貸与費用
- 研修・インプット: 商材理解のための研修資料作成、研修実施の工数（自社側の人件費）
- 管理・コミュニケーション: 定例MTG、レポート確認、品質フィードバックにかかる自社側の工数
- 契約期間の縛り: 最低契約期間（3〜6か月が多い）中に成果が出なくても解約できないケース
これらの隠れコストを含めた「年間トータルコスト」を事前に試算し、自社でインサイドセールス担当者を1名採用した場合のコスト（採用費＋人件費＋教育費＋ツール費）と比較検討するのが確実です。誇大な成果保証を掲げる会社には、過去の実績データの開示と契約書上の成果基準の明記を求めましょう。
商談化・営業支援会社に関するよくある質問
商談化支援を会社に依頼する場合の費用相場はどれくらいですか？
固定報酬型の場合は月額50万〜100万円程度、成果報酬型の場合は商談1件あたり1万5,000〜5万円程度が一般的な相場帯です（※業界・商材により大きく変動します）。アースリンクのインサイドセールス代行「Sakura outsourcing」は代行内容に応じた個別見積もりとなるため、詳細は公式サイトからお問い合わせください。
インサイドセールス代行と商談代行の最大の違いは何ですか？
インサイドセールス代行はリードの育成・ナーチャリング・アポイント設定までを担い、商談代行は商談の実施・クロージングまでを含みます。「アポは取れるが受注に至らない」という課題を抱えている場合は、インサイドセールス代行で商談の「質」を高めるアプローチが効果的です。
営業支援会社を導入してから実際に商談化するまでの期間の目安は？
一般的には、導入から商談創出まで1〜3か月が目安です。アースリンクは最短2週間でサービスを開始でき、ゼネテック社の事例では5か月で167件の商談を創出しています。立ち上げスピードは、商材の複雑さとインプット資料の準備状況によって変動します。
成果報酬型と固定報酬型のどちらを選ぶべきですか？
月間のリード件数が安定しており30件以上見込める場合は固定報酬型、リード数が不安定でテスト的に始めたい場合は成果報酬型が適しています。成果報酬型は「何を成果とするか（アポ獲得・商談実施・受注）」の定義によって単価が大きく変わるため、契約前に書面で確認してください。
BtoB企業が営業代行を入れる最大のメリットは何ですか？
最大のメリットは、採用・教育コストをかけずに即戦力の営業体制を構築できる点です。インサイドセールスの採用には通常3〜6か月かかりますが、代行会社を活用すれば最短2週間〜1か月で稼働開始が可能です。自社の営業チームはフィールドセールスに集中し、リード育成と商談設定を代行会社に任せる分業体制が実現できます。
インサイドセールス担当者を育成する際のポイントについては、こちらの記事をご参照ください。
インサイドセールスは1日に何件程度の電話アプローチを行いますか？
一般的には1日あたり40〜60件のアプローチが標準的な目安です。ただし、BtoBの高単価・長期商材の場合は1件あたりのヒアリングが深くなるため、1日20〜30件程度になることもあります。件数よりも「商談につながる通話の質」を重視する代行会社を選ぶことが重要です。
商談化率を上げるために自社で事前に準備すべきことは何ですか？
最低限「ターゲット企業のペルソナ定義」「商談化の定義（BANT条件）」「過去の商談データの整理」の3点を準備すべきです。代行会社にこれらを共有することで、初期のトークスクリプト作成とリスト抽出の精度が大幅に向上します。CRM/SFAに過去の顧客データが蓄積されている場合は、そのデータの共有方法も事前に決めておきましょう。
契約期間に縛りはありますか？途中解約は可能ですか？
代行会社の多くは最低契約期間を3〜6か月に設定しています。途中解約には違約金が発生するケースもあるため、契約書で「解約条件」「違約金の有無と金額」「成果未達時の救済条項」を必ず確認してください。テスト導入を希望する場合は、1か月〜2か月のトライアルプランがある会社を選ぶと安心です。
代行会社に依頼する際、実働人数はどのように決まりますか？
実働人数は「月間の目標商談数」と「1人あたりの月間架電可能件数」から逆算して決定するのが一般的です。例えば月間20件の商談を目標とし、アポ率が3%の場合、月間約670件の架電が必要となり、1人あたり月間1,000件程度の架電が可能であれば1名の配置で足りる計算です。代行会社に見積もりを依頼する際は、目標商談数と想定アポ率を伝えて実働人数を提案してもらいましょう。
まとめ：自社に最適な会社を選んで商談化率を最大化しよう
商談化の外注先選びで最も重要なのは、「自社の商材・予算・営業プロセスに合った会社を選ぶこと」です。本記事で解説した3つの選定基準（顧客リスト・料金体系・品質管理体制）をもとに、各社の公開情報を比較検討してください。
高単価・長期商材を扱うBtoB企業で、アポイントの「数」よりも「受注につながる質の高い商談化」を求めるなら、アースリンクのインサイドセールス代行「Sakura outsourcing」は累計1,500社以上の支援実績と商談創出数10,858件の実績を持ち、AI音声解析とCRM連携による伴走型支援で商談化率の最大化を実現しています。まずは各社の無料相談や診断を活用し、自社商材との親和性を確認するところから始めてみてください。
【平均継続率95%】成果にこだわるインサイドセールス代行の概要を見る ＞
＼「商談化率・受注率を上げたい」「自社に合ったインサイドセールス体制を作りたい」／
とお考えの企業様は、どうぞお気軽にご相談ください。
