【事例】展示会リードのフォロー遅れによる機会損失から脱却！インサイドセールス代行でイベント効果を最大化
当社のインサイドセールス代行支援サービスが解決するお客様の課題を、様々な切り口で紹介しております。 今回は、展示会やセミナーで獲得したリードへの即時フォローを仕組み化し、商談化率を最大化したお取り組み例を紹介いたします。 ＊ 過去の…
詳細を見る商談化・営業支援に強いおすすめ代行会社を徹底比較！選び方と注意点も解説
商談化の支援を外部に依頼するなら、自社の商材・予算・営業プロセスに合った代行会社を選ぶことが成果への最短ルートです。アースリンクのインサイドセールス代行「Sakura outsourcing」は、累計1,500社以上の支援実績と商談創出…
詳細を見るインサイドセールス代行から内製化への移行ロードマップ｜判断軸・チェック項目・KPI設計と4ステップの進め方
インサイドセールス代行から内製化（自社運用）へ移行するには、ノウハウの引き継ぎ・体制構築・KPI再設計・並走期間の4ステップを計画的に進めることが成功の鍵です。アースリンクのインサイドセールス代行「Sakura outsourcing」…
詳細を見るテレアポは時代遅れ？インサイドセールス代行で新規開拓を成功させる3つの理由
現代のBtoB営業において、「テレアポは時代遅れではないか」と悩む企業が増えていますが、その解決策となるのがインサイドセールスへの転換です。 結論からお伝えすると、テレアポ自体が時代遅れなのではなく、数をいく「従来の根性論な架電」が通用し…
詳細を見るBtoBのインサイドセールスを徹底解説！重要視される理由や相性がいかに良いかを説明（無料チェックシート付）
BtoB企業とインサイドセールスの親和性は非常に高く、自社の課題解決や案件製薬率アップを図るために有効な営業手法です。 しかし、インサイドセールスは導入が容易ではないこともあり、 「BtoBの取引にインサ…
詳細を見るリソース不足で営業が回らない？BtoB企業の課題を解決する伴走型の支援の選び方
リソース不足で営業が回らない、テレアポだけで終わる代行に限界を感じているBtoB企業に向けて、課題発見から実行・ノウハウ定着までを並走するインサイドセールスの仕組みを解説します。アースリンクのインサイドセールス代行は、累計1,500社以上の…
詳細を見るSDR・BDRのインサイドセールスにおける違いとは？失敗しない人員配置と組織づくりのポイント
インサイドセールスには「反響型（SDR）」と「新規開拓型（BDR）」の2種類があり、対象顧客・KPI・向いている人材がまったく異なります。 本記事では、両者の違いを比較表で整理したうえで、商材・社内体制別の選び方、導入の手順、現場でよくあ…
詳細を見るインサイドセールスとフィールドセールスの違いとは？役割・KPIを比較表で解説
アースリンクは、拠点データ820万件を活用したインサイドセールス代行により、1,500社以上のBtoB企業の商談創出を支援してきました。 従来の「訪問営業（フィールドセールス）」には、移動時間やコストといった物理的な限界があります。本記事…
詳細を見るBtoBリード獲得後の放置を防ぐ対策と商談化までの実務ガイド
BtoBで獲得したリードを放置すると、商談化の機会を大きく損失します。営業が「見込みなし」と判断した案件の約8割が2年以内に他社を購入しているというデータもあり、放置対策は売上に直結する最重要課題です。アースリンクのインサイドセールス代行は…
詳細を見る何度立ち上げても軌道に乗らないインサイドセールスから脱却！代行支援で立て直した事例
当社のインサイドセールス代行支援サービスが解決するお客様の課題を、様々な切り口で紹介しております。 今回は、自社でのインサイドセールス立ち上げに失敗した後、代行支援サービスの活用でスピーディーに立て直し、新規獲得のノウハウごと獲得したお取…
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