インサイドセールスを導入しても商談化しない原因とは
インサイドセールスは社内で行う営業のため経費や人的コストを抑えることができ、働き方改革の一貫としても導入している企業も少なくありません。また、リードを商談化につなげる確率を高める手法としても有名で、実際に導入し、確率を高めた企業も存在します…
詳細を見るインサイドセールスは新規開拓だけじゃなく既存顧客をフォローすべき理由
売り上げの向上を目指す時に、重視されがちなのが「新規顧客の獲得」です。そんな新規顧客を獲得・開拓をするための手段として、インサイドセールスが有効的で実際にインサイドセールスで新規の顧客を獲得している企業もいらっしゃるかと思います。しかし、イ…
詳細を見るBtoB営業は、インサイドセールスを導入してリードの新規開拓を狙う
BtoB営業では、顧客を新規開拓してリードを増やす継続的な取り組みが必要です。「足を使う」営業活動は、訪問できる企業数が限られる上に個人のスキルや経験値によって業績が大きく変わる非効率な方法でした。それが現在では、非対面でリードへのアプロー…
詳細を見るMAとインサイドセールス導入することによってさらなる効果に！
MA（マーケティングオートメーション）を使用しているけどインサイドセールスを導入していないという企業もあれば、インサイドセールスを導入しているけどMAを使用していないという方もいるのではないでしょうか？今回はそんな方に向けて、MAとインサイ…
詳細を見るなかなか増えないリードを増やす方法
マーケティングにおいて、リードを増やすことは重要な課題になります。 今回はそんなリードについて触れ、どのようにして、リードを増やせばいいのか、リードを増やす方法も一緒にご紹介します。なかなかリードを増やすことができないような際はぜひ、ご参…
詳細を見る成果を出すためのインサイドセールスの体制づくり
効率良く営業活動を行える営業方法として、インサイドセールスが今、日本で注目を浴びています。そんなインサイドセールスの導入を考えている企業様もたくさんいらっしゃるのではないでしょうか？今回はインサイドセールスを実際に自社に導入する際の組織・体…
詳細を見るインサイドセールスはリードナーチャリングが9割
インサイドセールスの大きな目的と言えば、リードナーチャリングです。リードナーチャリングは見込み顧客の確度を高めていく上で重要になるプロセスです。 今回はそんなリードナーチャリングについてとインサイドセールスにおける、リードナーチャリングに…
詳細を見る知らないと損する！？営業の生産性を向上させるための施策とは？
営業の生産性を向上させるための施策として、インサイドセールスが注目されています。インサイドセールスとは、電話やメール、webツールなどを使って、社内にいながら営業活動を行うことを言います。これまでの日本での営業方法は電車や車など様々な移動手…
詳細を見る新規開拓の営業ならインサイドセールスがおすすめ
新規開拓の営業というのは会社を始めたばかりや独立してビジネスを始める上でおろそかにできない部分です。そしてさらなる発展のため、営業組織が売り上げを拡大していくので新規開拓の営業でどれだけ多くの案件が獲得できるのかが重要になってきます。そんな…
詳細を見るテレアポは時代遅れでない3つの理由と成果が出ない時の対処方法を解説
テレアポは、かつて非常に有効な営業方法としてよく用いられていました。 しかし、近年ではテレアポが時代遅れであると考える方も少なくありません。 当記事では、テレアポが時代遅れではないといえる理由や、テレアポで成果が出ない時の対処法について…
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