BtoB営業では、顧客を新規開拓してリードを増やす継続的な取り組みが必要です。「足を使う」営業活動は、訪問できる企業数が限られる上に個人のスキルや経験値によって業績が大きく変わる非効率な方法でした。それが現在では、非対面でリードへのアプロー…

自社のマーケティングを考える際に、理解しておきたい要素の1つが見込み客についてです。その定義を正しく理解したうえで、最適なマーケティングを考える必要があります。 本記事では、見込み客について、潜在顧客との違いや正しい獲得方法を詳しく解説し…