展示会やWebで獲得したリード（見込み顧客）が、フォローしきれずに放置されていませんか？ 獲得コストが高騰する中、すでに接点のある「休眠リード」を掘り起こして商談化することは、新規開拓の5分の1のコストで成果を出せる非常に効率的な施策…

当社のインサイドセールス代行支援サービスが解決するお客様の課題を、様々な切り口で紹介しております。 今回は、営業担当者が既存顧客への対応に注力する中でも、新たな市場、新たなターゲットを開拓したお取り組み例を紹介いたします。 ＊ 過去…

アースリンクはインサイドセールスのオペレーター（以下OP）の勤務継続率の移動平均98.7％を維持し、インサイドセールス人材の早期離職リスクを構造的に抑えています。インサイドセールス人材の採用ミスマッチによる早期離職は、1人あたり200万…

アースリンクのインサイドセールス代行は、独自の12ステップ育成カリキュラムにより、未経験者を3〜6か月で戦力化する体系的な仕組みを構築しています。インサイドセールスの育成では、基礎知識・商材理解・実践スキルを段階的に習得し、ロープレや通…

自社の営業リソース不足や効率的な商談獲得に向けて「営業代行」をご検討中でしょうか。 高単価BtoB商材の成果を左右するのは、単なるテレアポではなく、見込み顧客を育成し商談化する「インサイドセールス代行」です。失敗しない選定には以下3つの判…

インサイドセールスのナーチャリング手順は、次の5ステップで構成されます。 リード分類とペルソナ設定 カスタマージャーニー設計 MA・CRMによるスコアリング設計 顧客目線でのアプローチ実行 効果測定とPDCA改善 …

当社のインサイドセールス代行支援サービスが解決するお客様の課題を、様々な切り口で紹介しております。 今回は、「営業生産性の最大化」をテーマにお届けします。 　　　　　　　「営業が新規開拓とクロージングを全部やっていて、どちらも中途半端に…

インサイドセールスのオペレーターがスキルアップするには、「ヒアリング力」「商材・業界知識」「データ分析力」の3軸を同時に強化し、日次で改善サイクルを回す仕組みが不可欠です。アースリンクのインサイドセールス代行では、商談アポイント率0.3…

アースリンクのインサイドセールス代行では、オペレーター（以下OP）検定等の社内検定とマネージャー・スーパーバイザー（以下SV）によるインサイドセールス社内検定やコール品質確認を経て、クライアント案件へのアサイン可否を判断しています。オペ…