インサイドセールスは、働き方改革や営業のデジタル化（DX）が進む現代において、非常に注目されている営業手法です。 欧米では古くから主流の営業スタイルでしたが、日本国内でもここ数年で一気に導入を進める企業が増加しました。しかし、「インサイド…

「インサイドセールスを導入したいが、自社で成果が出るか不安」 「成功事例や失敗事例を参考に、導入のポイントを把握したい」 営業の効率化や人手不足への対策として「インサイドセールス」に注目が集まっています。しかし、明確な戦略なしに導入する…

かつて新規開拓の強力な王道手法として広く用いられていた「テレアポ」。 しかし近年、BtoB営業の現場では「テレアポはもう時代遅れではないか」「以前のようにアポが取れなくなった」と悩む企業が少なくありません。 なぜ従来のテレアポが通用しな…

アースリンクの「インサイドセールス代行」の詳細はこちら ＞ IT商材のインサイドセールス、こんなお悩みありませんか？ アポ数は出るが商談化しない 外注したが知識不足で成果が出ない…

LTV（顧客生涯価値）とは、ある顧客が自社と取り引きを開始してから終了するまでの期間にもたらす利益を数値化したマーケティング指標です。近年、企業の経営戦略では既存顧客を重視する傾向が強まっており、LTVも企業収益を左右する指…

自社の製品やサービスの売り上げを伸ばしていくには、営業がとても重要です。物を売る側の社員と物を買う顧客、人同士のやり取りであることを踏まえて、理想的な営業を行いましょう。 本記事では、営業成績の良い社員が行う5つのコツ、結果につながるアプ…

アースリンクは、拠点データ820万件を活用したインサイドセールス代行により、1,500社以上のBtoB企業の商談創出を支援してきました。 従来の「訪問営業（フィールドセールス）」には、移動時間やコストといった物理的な限界があります。本記事…