インサイドセールス

企業の売上が低迷している原因を早期に発見して改善しなければ、どんなに商品やサービスの開発に力を入れても思うような成果を出せなくなってしまいます。 売上が低迷する原因は何なのか、それぞれの原因別にどんな対策を取ればいいのかを考えましょう。 …

営業にはさまざまなスタイルがあります。 その中でも効率的にヒヤリングできるのがBANT条件です。 営業でよりよいパフォーマンスを出すために必要なBANT条件について解説します。 BANT条件とは？ B…

営業は正しい流れを掴めば成約率をアップできます。 改めて正しい流れを確認するとともに、ヒアリングのコツと効果的なフレームワークを確認しましょう。 営業力に伸び悩んでいる企業はぜひ参考にしてください。 営業ヒアリングの正…

アポイントを取得できるかどうかは売上に直結します。 ただ数をこなせばいいというわけではなく、的確にアポイントにつなげるコツを取り入れなければなりません。 アポイント取得までの流れを確認し、アポイント取得のコツを実践しましょう。 契約に…

見込み客に対し、メールや電話、テレビ通話のように非対面で行うコミュニケーションのことを、インサイドセールスといいます。テレワークが推進されている今、場所に囚われずに行うことができるインサイドセールスに力を注ぐことは、重要な意味を持ちます。 …

インターネットが広く普及した現代において、非対面で行われる営業活動「インサイドセールス」の重要性は高まってきています。インサイドセールスを効果的に行うために、覚えておくべきポイントを押さえておきましょう。 本記事では、インサイドセールスの…

現代ではSNSの発達やリモートワークの推進などにより、人同士が直接向き合わなくても物事が進めやすくなりました。現代の営業活動で重視されている手法の1つが、非対面で行われるインサイドセールスです。 本記事では、インサイドセー…

非対面で行われるインサイドセールスは、インターネットやSNSの発達、テレワークの推進などを受けて近年は益々注目を集めています。 企業を成長させていくためには、効果的なインサイドセールスが欠かせません。 本記事では、アウトバウンド型の…

マーケティングを成功させるには、ターゲティングについて十分に理解しておくことが大切です。ビジネス用語におけるターゲティングとは、勝負する市場を選定することを指します。 本記事では、ターゲティングのやり方について、重要性やメ…

LTVとは、ある顧客が自社と取り引きを開始してから終了するまでの期間にもたらす利益を数値化したマーケティング指標です。近年、企業の経営戦略では既存顧客を重視する傾向が強まっており、LTVも企業収益を左右する指標として今まで以…