営業にはさまざまなスタイルがあります。 その中でも効率的にヒヤリングできるのがBANT条件です。 営業でよりよいパフォーマンスを出すために必要なBANT条件について解説します。 BANT条件とは？ B…

営業は正しい流れを掴めば成約率をアップできます。 改めて正しい流れを確認するとともに、ヒアリングのコツと効果的なフレームワークを確認しましょう。 営業力に伸び悩んでいる企業はぜひ参考にしてください。 営業ヒアリングの正…

アポイントを取得できるかどうかは売上に直結します。 ただ数をこなせばいいというわけではなく、的確にアポイントにつなげるコツを取り入れなければなりません。 アポイント取得までの流れを確認し、アポイント取得のコツを実践しましょう。 契約に…

見込み客に対し、メールや電話、テレビ通話のように非対面で行うコミュニケーションのことを、インサイドセールスといいます。テレワークが推進されている今、場所に囚われずに行うことができるインサイドセールスに力を注ぐことは、重要な意味を持ちます。 …

現代ではSNSの発達やリモートワークの推進などにより、人同士が直接向き合わなくても物事が進めやすくなりました。現代の営業活動で重視されている手法の1つが、非対面で行われるインサイドセールスです。 本記事では、インサイドセー…

非対面で行われるインサイドセールスは、インターネットやSNSの発達、テレワークの推進などを受けて近年は益々注目を集めています。 企業を成長させていくためには、効果的なインサイドセールスが欠かせません。 本記事では、アウトバウンド型の…

マーケティングを成功させるには、ターゲティングについて十分に理解しておくことが大切です。ビジネス用語におけるターゲティングとは、勝負する市場を選定することを指します。 本記事では、ターゲティングのやり方について、重要性やメ…

「インサイドセールスを導入したいけれど、何から始めればいいか分からない」 「自社にどのようなメリットがあるのか知りたい」 非対面で営業活動を行う「インサイドセールス」は、業務効率化や商談の成約率向上に大きく貢献する手法として注目されてい…

インサイドセールスは「ウチには不要」…本当にそうですか？ 「うちの業界には合わない」「展示会や紹介で十分」「訪問営業で関係性を築く方が成果に繋がる」 製造業や卸売業、情報通信業の業務効率化に携わる責任者様から、こうした声をよく耳にします…

営業組織の課題は、業界や規模が違っても驚くほど似通っています。 「既存顧客対応で手一杯で新規開拓に手が回らない」、「新規事業を立ち上げたが、見込み顧客がゼロからのスタート」、「リードは集まっているのに、フォローが属人的で抜…