アースリンクのインサイドセールス代行は、1,500社以上の支援実績と継続率95％以上の安定した成果により、BtoB企業の商談創出を加速させるアウトソーシングサービスです。インサイドセールスのアウトソーシングとは、電話・メール・Web面談など…

インサイドセールスは、働き方改革や営業のデジタル化（DX）が進む現代において、非常に注目されている営業手法です。 欧米では古くから主流の営業スタイルでしたが、日本国内でもここ数年で一気に導入を進める企業が増加しました。しかし、「インサイド…

「インサイドセールスを導入したいが、自社で成果が出るか不安」 「成功事例や失敗事例を参考に、導入のポイントを把握したい」 営業の効率化や人手不足への対策として「インサイドセールス」に注目が集まっています。しかし、明確な戦略なしに導入する…

インサイドセールス代行企業を選ぶ際は、「自社の営業課題を解決し、将来的な組織強化につながるパートナーかどうか」を軸に判断することが最も重要です。単にアポイント数を増やすだけでなく、商談の質やプロセスの可視化、内製化への移行ま…

アースリンクの「インサイドセールス代行」の詳細はこちら ＞ IT商材のインサイドセールス、こんなお悩みありませんか？ アポ数は出るが商談化しない 外注したが知識不足で成果が出ない…

LTV（顧客生涯価値）とは、ある顧客が自社と取り引きを開始してから終了するまでの期間にもたらす利益を数値化したマーケティング指標です。近年、企業の経営戦略では既存顧客を重視する傾向が強まっており、LTVも企業収益を左右する指…

自社の製品やサービスの売り上げを伸ばしていくには、営業がとても重要です。物を売る側の社員と物を買う顧客、人同士のやり取りであることを踏まえて、理想的な営業を行いましょう。 本記事では、営業成績の良い社員が行う5つのコツ、結果につながるアプ…

アースリンクは、拠点データ820万件を活用したインサイドセールス代行により、1,500社以上のBtoB企業の商談創出を支援してきました。 従来の「訪問営業（フィールドセールス）」には、移動時間やコストといった物理的な限界があります。本記事…

展示会への出展は、BtoBにおける顧客獲得の足掛かりとなる貴重なチャンスです。ただし、来場している企業担当者のほとんどが情報収集を目的としていて、その場で商談がまとまることは稀です。そのため、展示会終了後に見込顧客へ適切なアプローチ…

企業が売り上げを伸ばして成長していくために、重要な要素の1つが営業です。理想的な営業を行っていくことが必要となります。そこでポイントとなるのが、クロージングです。 本記事では、営業におけるクロージングについて、3つのステップや成約率を上げ…