【無料資料】製造業の長期検討客を商談に変える！少人数でも新規案件を生み出し続けるリード育成の仕組み
展示会が終わると、名刺の束と「良い展示会だった」という手応えが残ります。けれど、その名刺は本当に商談につながっているでしょうか。
製造業の商談化には半年〜2年かかることも珍しくありません。「今すぐ客」はごく一部で、大半は”まだ検討段階”の見込み客です。にもかかわらず、フォローが1回きりのお礼メールで終わっていたり、営業担当が既存顧客対応で手一杯になっていたり――気づけば、競合にさらわれてしまっているケースも少なくありません。
Table of Contents
こんな課題感はありませんか？
・展示会で名刺は集まるが、商談につながらない
・営業担当が既存顧客対応で手一杯で、新規フォローに手が回らない
・検討期間の長い顧客を追い切れず、いつの間にか競合に決まっている
・CRM／SFAを導入しているが、情報が蓄積・活用されていない
1つでも当てはまるなら、原因は「営業担当の頑張り不足」ではなく、フォローの”仕組みの不在”かもしれません。
名刺獲得は、ゴールではなくスタートライン
名刺交換は、あくまで”情報収集段階”の見込み客との接点にすぎません。獲得件数だけをKPIにしてしまうと、「集めて満足」で終わりやすくなります。
本当に成果につながる企業がやっているのは、展示会直後の初回アプローチから、検討状況に応じたセグメント分け、2〜3か月ごとの定期フォロー、そして情報の蓄積・共有まで――一度の接触で終わらせず、”育成し続ける”仕組みづくりです。
こんな方におすすめです
・新規顧客の開拓を求められている営業部長・営業本部長の方
・展示会・問い合わせ対応の生産性を高めたい営業企画部長の方
・産業機器・部品・素材メーカーなど、検討期間の長いBtoB製造業に携わる方
ホワイトペーパーでわかること
今回無料公開するホワイトペーパーでは、以下の内容を解説しています。
第1章：なぜ展示会リードは商談化しないのか
第2章：製造業によくある展示会フォローの失敗パターン
第3章：成果を出す企業が実践する展示会リード育成の仕組み
第4章：長期検討顧客を商談化するインサイドセールス活用法
第5章：製造業企業の成功事例（3社の取り組みをご紹介）
導入から3ヶ月で65件の商談を創出した事例や、受注数が3倍になった事例など、実際の数字とあわせてご紹介しています。
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「展示会リードを”取りっぱなし”で終わらせないために」
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