アポイントを取得できるかどうかは売上に直結します。 ただ数をこなせばいいというわけではなく、的確にアポイントにつなげるコツを取り入れなければなりません。 アポイント取得までの流れを確認し、アポイント取得のコツを実践しましょう。 契約に…

自社のマーケティングを考える際に、理解しておきたい要素の1つが見込み客についてです。その定義を正しく理解したうえで、最適なマーケティングを考える必要があります。 本記事では、見込み客について、潜在顧客との違いや正しい獲得方法を詳しく解説し…

見込み客に対し、メールや電話、テレビ通話のように非対面で行うコミュニケーションのことを、インサイドセールスといいます。テレワークが推進されている今、場所に囚われずに行うことができるインサイドセールスに力を注ぐことは、重要な意味を持ちます。 …

非対面で行われるインサイドセールスは、インターネットやSNSの発達、テレワークの推進などを受けて近年は益々注目を集めています。 企業を成長させていくためには、効果的なインサイドセールスが欠かせません。 本記事では、アウトバウンド型の…

マーケティングを成功させるには、ターゲティングについて十分に理解しておくことが大切です。ビジネス用語におけるターゲティングとは、勝負する市場を選定することを指します。 本記事では、ターゲティングのやり方について、重要性やメ…

インターネットが広く普及している現代では、紙媒体の代わりにメールを使ったマーケティングが主流になっています。ただ、メールマーケティングは多くの企業が利用している分、大量のメールの中に埋もれてしまいやすい傾向にあります。 顧客の心をつかむた…

「インサイドセールスのやり方を教えてほしい。」 「インサイドセールスって、そもそもどういうもの？」 「導入したらどうなるの？」 このように、インサイドセールスについて詳しく知らない人や、疑問や不安がある人もいるでしょう。  …

「インサイドセールスではトークスクリプトが必要なの？」 「インサイドセールスのトークスクリプトってどうやって作ったらよいの？」 このように、インサイドセールスのトークスクリプトの必要性や、作成方法を知りたい方がいるのではないでしょうか。…

「インサイドセールスってどのようなメリットがあるの？」 「インサイドセールスを導入する方法は？」 このように、インサイドセールスに興味のある企業の担当者の方もいらっしゃるでしょう。 本記事では、インサイドセールスを導入…

インサイドセールスは「ウチには不要」…本当にそうですか？ 「うちの業界には合わない」「展示会や紹介で十分」「訪問営業で関係性を築く方が成果に繋がる」 製造業や卸売業、情報通信業の業務効率化に携わる責任者様から、こうした声をよく耳にします…