新規開拓の営業というのは会社を始めたばかりや独立してビジネスを始める上でおろそかにできない部分です。そしてさらなる発展のため、営業組織が売り上げを拡大していくので新規開拓の営業でどれだけ多くの案件が獲得できるのかが重要になってきます。そんな…

インサイドセールスは「訪問しない営業」として、近年注目されている営業スタイルです。顧客との対面によらず、電話などの通信手段を通して営業をおこなうインサイドセールスでは、これまでの訪問営業以上に話し方が重要となります。 そこで、今回はインサ…

インサイドセールスとは近年、注目されている営業手法で、電話やメール、webツールなどを用いて、社内で行う営業手法です。内勤営業とも言われており働き方改革の一貫としても注目を集めています。そこで今回は、実際にインサイドセールスを行うにはどうし…

営業のための人材が不足していたり、見込み顧客の獲得がうまくいっていなかったりするケースは少なくありません。このような営業課題を抱えている場合に解決策として考えられるのがインサイドセールスです。 インサイドセールスには、新規開拓型のBDR、…

現在、日本国内は人材不足が深刻になっており、求人を出しても応募が少ないことに悩んでいる企業が増加しています。 人材不足が深刻化すれば、企業活動の継続が困難になり、資金はあるのに倒産する「人材不足倒産」してしまう企業も出てく…

求人を出しているのに、応募がなかなか来ないため人手不足に悩んでいる企業は少なくありません。 早急に改善策を講じなければ、人手不足が深刻化し企業活動に悪影響が及ぶでしょう。 当記事では、求人に応募が来ない原因や効果的な対策について解説しま…

電話やメール、ビデオ通話などで営業をおこなうことをインサイドセールスと呼びます。 効率的な営業ができる、コストカットできる、新型コロナウイルス感染拡大防止に役立つなどの理由でインサイドセールスを導入する会社が増えています。…

会社の業績をアップさせるためにはまず営業力を強化しなければなりません。 営業力強化のために現状何が不足しているのかを改めて分析し、適切な教育をおこなう必要があります。 営業力をつけるためにできる施策、営業力の重要性につい…

営業にはさまざまなスタイルがあります。 その中でも効率的にヒヤリングできるのがBANT条件です。 営業でよりよいパフォーマンスを出すために必要なBANT条件について解説します。 BANT条件とは？ B…

営業は正しい流れを掴めば成約率をアップできます。 改めて正しい流れを確認するとともに、ヒアリングのコツと効果的なフレームワークを確認しましょう。 営業力に伸び悩んでいる企業はぜひ参考にしてください。 営業ヒアリングの正…