インサイドセールスは営業の生産性を向上することができ、非常に効率の良い営業と言われています。そのため、働き方改革の一貫としてインサイドセールスを導入するという企業も増えてきました。今回はそんなインサイドセールスがなぜ働き方改革に良いのか？と…

BtoB営業では、顧客を新規開拓してリードを増やす継続的な取り組みが必要です。「足を使う」営業活動は、訪問できる企業数が限られる上に個人のスキルや経験値によって業績が大きく変わる非効率な方法でした。それが現在では、非対面でリードへのアプロー…

インサイドセールスとは、電話やメール、WEB会議システムやテレビ電話などのツールを利用して、非対面で行う営業活動のことです。担当営業マンが顧客へ出向き「足で稼ぐ」かつての訪問営業とは異なり、営業工程を分業化することで効果的かつ効率的なアプロ…

インターネットの発展に伴って、私たちは様々な情報を手軽に収集できるようになりました。実際に商品やサービスを簡単に購入する前に一度、SNSや口コミなどから情報収集をするという方も少なくないでしょう。これまで簡単に売れていたものが売れなくなった…

マーケティングにおいて、リードを増やすことは重要な課題になります。 今回はそんなリードについて触れ、どのようにして、リードを増やせばいいのか、リードを増やす方法も一緒にご紹介します。なかなかリードを増やすことができないような際はぜひ、ご参…

効率良く営業活動を行える営業方法として、インサイドセールスが今、日本で注目を浴びています。そんなインサイドセールスの導入を考えている企業様もたくさんいらっしゃるのではないでしょうか？今回はインサイドセールスを実際に自社に導入する際の組織・体…

近年ではインサイドセールスが注目され、実際に導入している企業も少なくないのではないでしょうか。とは言ってもまだまだインサイドセールスを導入しておらず、インサイドセールス自体を知らないという方もいらっしゃると思います。そこで今回はインサイドセ…

インサイドセールスを導入したはいいものの、しっかりとした”KPI”が決まっておらず、とりあえずスタートしてしまって、結果的にテレアポのように質より量になってしまっているという企業が多くあります。そのためインサイドセールスはテレアポと同じよう…

インサイドセールスの大きな目的と言えば、リードナーチャリングです。リードナーチャリングは見込み顧客の確度を高めていく上で重要になるプロセスです。 今回はそんなリードナーチャリングについてとインサイドセールスにおける、リードナーチャリングに…

インサイドセールスでは主に電話やメール、web会議ツールなどを使って、社内にいながら行う営業ですが、そのインサイドセールスにおける電話営業がなかなか難しいという方も少なくないでしょう。今回はそんな方のために電話営業のやり方からコツなどについ…