効率的かつ効果的にインサイドセールスを機能させるツールの活用術
インサイドセールスは、「内勤営業」とも呼ばれる非対面で営業活動を行う部隊で、リードと良好な関係を築きながら商談機会を作り出す役割を担います。少数精鋭で組織されることの多いインサイドセールス部門は、様々なITツールを活用して効果的かつ効率的に…
詳細を見るホットリードを逃さないためのインサイドセールス
効率の良い営業活動の一つとして、インサイドセールスが注目されています。インサイドセールスは電話やメール、Web会議ツールなどを使って、社内で営業活動を行う営業方法で元々、国土の広い海外では主流の営業方法でした。今回はそんなインサイドセールス…
詳細を見る営業支援、成功のポイントは？インサイドセールスで効率化
営業活動をサポートしてくれる営業支援。さまざまなサービスが登場していますが、導入に失敗しないためには、営業プロセスの状況や課題を正確に把握しなければなりません。顧客ニーズが細分化し人手不足も深刻化するなかで、注目されているインサイドセールス…
詳細を見るインサイドセールスの代行業者選び・比較のポイントをご紹介！
近年では、働き改革の活動として、営業効率を向上させるインサイドセールスが注目されています。しかし、インサイドセールスを行うための知識や技術、経験が足りずなかなか行うに至らないということが多くあります。そういった場合はインサイドセールスの代行…
詳細を見る「顧客とのリレーションを強化」し、商談創出型のインサイドセールスを実現
電話やメールなどのツールを利用して、非対面営業で顧客とのリレーションを強化しながら商談機会を創出するインサイドセールス。日本では、リードの発掘・獲得から育成、アポの獲得までをインサイドセールス部隊が担う仕組みが一般的です。ターゲットを選定し…
詳細を見るデジタルマーケティングとインサイドセールスの関連性とは？
今や、マーケティングは現代にとって重要で、もちろん企業の発展にも欠かせません。また、デジタル化が進むにつれ、これまでのマーケティングのままでは、通用しなくなり、難しい時代になってきました。そこで、近年ではデジタルでマーケティングを行うように…
詳細を見るインサイドセールスが働き方改革の一環として注目される理由と導入するメリットをご紹介
インサイドセールスは営業の生産性を向上することができ、非常に効率の良い営業と言われています。そのため、働き方改革の一貫としてインサイドセールスを導入するという企業も増えてきました。今回はそんなインサイドセールスがなぜ働き方改革に良いのか？と…
詳細を見る連携がカギ！マーケティングとインサイドセールス
近年では、インサイドセールスが注目され、実際に導入する企業も少なくないでしょう。インサイドセールスと言うと、これまでのようにお客様の元へ訪問するような営業ではなく、社内で営業を行う、いわゆる内勤営業のことを言いますが、実際にインサイドセール…
詳細を見るインサイドセールスを導入しても商談化しない原因とは
インサイドセールスは社内で行う営業のため経費や人的コストを抑えることができ、働き方改革の一貫としても導入している企業も少なくありません。また、リードを商談化につなげる確率を高める手法としても有名で、実際に導入し、確率を高めた企業も存在します…
詳細を見るインサイドセールスは新規開拓だけじゃなく既存顧客をフォローすべき理由
売り上げの向上を目指す時に、重視されがちなのが「新規顧客の獲得」です。そんな新規顧客を獲得・開拓をするための手段として、インサイドセールスが有効的で実際にインサイドセールスで新規の顧客を獲得している企業もいらっしゃるかと思います。しかし、イ…
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